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    商务标具体作价时虽然贯彻总的报价策略，如整个投标, 工程采用“低利政策”，则利润率要定的较低或很低，甚至管理费率也要定的较低。但是作价还是有它自己的技巧，两者必须相辅相成、互相渗透。  
    1．掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。  
    2．不平衡单价的运用技巧。所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。 
企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：     
(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。     
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。  
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。     
(4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。     
(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。     
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。    
(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。
 
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